22 непреложных закона маркетинга
Классики маркетинга Джек Траут и Эл Райс определили “22 непреложных закона маркетинга” в далеком 1993 году.
Книга стала незаменимым пособием для каждого руководителя, который развивает свой бизнес и желает достигать запланированных результатов.
1. Лучше быть первым, чем быть лучше.
2. Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым.
3. Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок.
4. Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий.
5. Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента.
6. Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента.
7. Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите.
8. В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих.
9. Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером.
10. Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями.
11. Результаты маркетинга становятся заметны со временем.
12. Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда.
13. Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь.
14. Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут.
15. Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром.
16. В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам.
17. Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее.
18. Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу.
19. Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное.
20. Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе.
21. Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях
22. Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования.
22 непреложных закона маркетинга, Э. Райс, Дж. Траут
Издательство “АСТ”, 2007
Читайте гарячі новини та цікаві статті про тренди, бізнес та маркетинг на нашій сторінці в Facebook і LinkedIn, отримуйте миттєву доставку нових статей в Telegram, підписуйтеся на нашу щотижневу email-розсилку та читайте наш серйозний Instagram та Instagram-журнал коміксів про маркетинг, digital-маркетинг, PR, рекламу, HR та бізнес.
