22 непреложных закона маркетинга
Классики маркетинга Джек Траут и Эл Райс определили “22 непреложных закона маркетинга” в далеком 1993 году.
Книга стала незаменимым пособием для каждого руководителя, который развивает свой бизнес и желает достигать запланированных результатов.
1. Лучше быть первым, чем быть лучше.
2. Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым.
3. Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок.
4. Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий.
5. Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента.
6. Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента.
7. Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите.
8. В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих.
9. Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером.
10. Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями.
11. Результаты маркетинга становятся заметны со временем.
12. Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда.
13. Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь.
14. Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут.
15. Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром.
16. В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам.
17. Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее.
18. Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу.
19. Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное.
20. Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе.
21. Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях
22. Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования.
22 непреложных закона маркетинга, Э. Райс, Дж. Траут
Издательство “АСТ”, 2007
