Мы собрали 5 приемов, которые применяют продавцы на Amazon, чтобы повысить уровень продаж в Черную пятницу и в Киберпонедельник. 

Осталось несколько дней для финишной подготовки к Черной пятнице, которая в этом году припадет на 27 ноября. Используйте наш чек-лист для проверки вашей готовности. 

1. Как подготовить сайт к Черной пятнице?

Создайте отдельный лендинг для Черной пятницы, и разместите на нем все акционные товары или фильтры для прямого доступа ко всем товарам со скидками.

Проведите внутреннюю и внешнюю seo-оптимизацию этого лендинга. 

Проверьте готовность рекламы для кросс-канального продвижения этой страницы. 

Активируйте поисковые запросы, связанные с праздниками. Хотя вы не хотите весь год транслировать ситуативные термины, относящиеся к зимним праздникам, вам следует добавить их (начиная прямо сейчас), чтобы привлечь внимание к результатам поиска.

Если вы продаете кухонные ножницы (например), обязательно включите общие фразы, такие как «Скидки в Черную пятницу», «Скидки в Киберпонедельник», «Рождественские подарки до ___ грн», «Подарки на Новый год для {него / нее}, «Кулинарные подарки» и «подарки поварам». Но также перейдите к более конкретным терминам, включая «кухонные подарки», «идеи кухонных подарков» и другие. Несмотря на то, что они не получат такой объем трафика, как более широкие термины, коэффициенты конверсии обычно выше по мере того, как ключевые слова становятся более таргетированными. Помните, что после того, как прекратятся праздничные покупки, удалите Черную пятницу, Киберпонедельник и любые другие условия, связанные с подарками, которые вы не хотите сохранять.

Посвятите время визуальному мерчандайзингу лендинга к Черной пятнице. Создайте правильную навигацию по всем товарам, расставьте акценты и добавьте яркое эмоциональное оформление, которое будет провоцировать клиентов воспользоваться предложениями, ограниченными во времени. 

 

2. Как растянуть пик продаж? 

Многие из лучших предложений Черной пятницы чаще всего не происходят в Черную пятницу. Некоторые люди забывают, что в магазинах также есть отличные распродажи за неделю до Черной пятницы и еще более выгодные – неделю после нее.

Продавцы хотят, чтобы деньги текли в течение всего этого сезона четвертого квартала, и они стремятся иметь привлекательные продажи в течение нескольких недель, а не только в один конкретный день.

Итак, обратите внимание на все продажи, которые вы планируете после Черной пятницы: Киберпонедельник, а также всю неделю после. Создайте план акций на период после Черной пятницы, и вы сможете повысить продажи, поработав с аудиторией скептиков, которые проигнорировали инфоповод, но хотят приобрести нужный товар по отличной цене.  

 

3. Необязательно бросать вызов толпе, чтобы получить больше продаж

Предложите своим покупателям понятные и выгодные условия: хорошие товары, отличные скидки, бесплатную быструю доставку.

На самом деле, опыт Amazon показывает самый важный фактор успеха этого маркетплейса – желание клиентов покупать все товары в одном удобном и простом магазине с быстрой, надежной и бесплатной доставкой. 

Деньги, сэкономленные на бесплатной доставке, – это деньги, которые могут увеличить рентабельность инвестиций и помочь клиентам приобрести больше товаров. Поэтому они желают собирать полную корзину, если им за это подарят бесплатную доставку. Предложите своим клиентам ускоренную доставку покупок в Черную пятницу, и это может стать решающим словом, почему стоит выбрать именно ваш магазин. 

Но важно не просто иметь большое количество товаров на сайте, чтобы целевая аудитория могла их приобрести в одном месте, нужно предложить самые выгодные цены на эти товары, чтобы клиент не уходил в другой магазин собирать комплексный заказ у ваших конкурентов.  

Если у вас есть несколько продуктов, которые дополняют друг друга, то сейчас самое время собрать их в привлекательный набор, чтобы вы могли предложить покупателям одноразовую «комбинированную» сделку. Предлагая вместе соответствующие продукты со скидкой в ​​процентах, у вас есть прекрасная возможность привлечь внимание покупателей чем-то необычным, что побуждает их к покупке.

 

4. Увеличьте объем рекламы до Черной пятницы и Киберпонедельника

Согласно правилам диджитала, вы уже должны были начать рекламировать акции за месяц-полтора до Черной пятницы и Киберпонедельника. Однако, не стоит расслабляться, максимальный пик вашей активности должен прийти на Черную пятницу-Киберпонедельник. Когда ваши конкуренты пойдут на отдых в понедельник, продолжите активно рекламировать оставшиеся товары, доступные на распродаже.

Правильно подходите к рекламе, не пользуйтесь заготовками креативов о товарах, которые могут быть распроданы в пик Черной пятницы. Ваши клиенты оценят вашу ответственность, если им будут показывать доступные товары, которые реально купить по указанной цене. 

Дифференциация – особенно сложная, но актуальная задача перед Черной пятницей и Киберпонедельником из-за плотности рекламных акций. В это время цены на рекламу в соцсетях, Google и Facebook растут, поэтому важно уделить особое внимание созданию надежного списка адресов электронной почты клиентов – это один из лучших способов избежать траты бюджета на рекламу в Черную пятницу.

Привлечение клиентов к вашему сайту с помощью email-рассылки и таргетирования на базу своих клиентов может снизить вашу прибыль, но это самый верный способ получить продажи, если ваш бюджет на рекламу в 2020 не позволяет соперничать с конкурентами за новых клиентов. 

5. Прием снижения ставок для получения более высокой прибыли

На неделе Черной пятницы будет много продаж, и множество разных продавцов, которые обычно снижают цену, собираются распродаться. Оставайтесь сильными и держите свою цену на более высоком уровне до последнего дня, а затем, если вы захотите снизить цены, вы, вероятно, получите более высокую прибыль.

Это рискованная игра, если у ваших конкурентов большой запас товаров в наличии. Но если вы владеете информацией, что конкурент распродает остатки, это стратегия может быть весьма верной.

Amazon – всемирный лидер e-commerce, который из года в год повышает планку для всех участников электронной коммерции в мире. Следите за его трендами и применяйте самый лучший опыт в своем бизнесе для достижения более высоких продаж. 

Ранее Amazon сообщил, как планирует разгрузить службу доставки, побуждая покупателей забирать свои заказы в магазинах и хаббах. 

 

Читайте гарячі новини та цікаві статті про тренди, бізнес та маркетинг на нашій сторінці в Facebook і LinkedIn, отримуйте миттєву доставку нових статей в Telegram, підписуйтеся на нашу щотижневу email-розсилку та читайте наш серйозний Instagram та Instagram-журнал коміксів про маркетинг, digital-маркетинг, PR, рекламу, HR та бізнес.

Читати більше: