Коронавирус: Три поправки к B2B-стратегии
Изменения пользовательского поведения во время локаута из-за пандемии коронавируса сильно затронули B2B.
Авторитетное американское издание Adweek опубликовало рекомендацию Тома О’Регана, главного исполнительного директора Madison Logic, какие 3 поправки к B2B-стратегии нужно внести незамедлительно, чтобы справиться с осложнениями из-за локаута.
Отраслевые конференции и выставки
Отраслевые мероприятия были важной возможностью для маркетологов B2B пообщаться с потенциальными клиентами и помочь удовлетворить их спрос. Мероприятия были одним из самых главных каналов стимулирования привлечения потенциальных клиентов. В обозримом будущем это взаимодействие невозможно.
Пришло время откинуть этот канал и сосредоточенно проработать новую стратегию взаимодействия с аудиторией, которая ранее была доступна на отраслевых мероприятиях, и тестировать альтернативные каналы доступа к ним.
Диджитал-маркетинг
Отмена отраслевых мероприятий должна стимулировать маркетологов на создание альтернативного маршрута, чтобы вернуть утраченные точки соприкосновения. Это, скорее всего, потребует повышения эффективности развертывания цифровых стратегий. Маркетологи должны оставаться гибкими и готовыми для полной смены стратегии.
Замените привычное рукопожатие виртуальным взаимодействием. Не исчезайте из рабочего дня ваших B2B-партнеров и клиентов. Будьте активны в диджитал.
Самое время для тестирования тренда B2B на 2020-24 – маркетинг на основе учетной записи. Многие компании уже успешно находят партнеров и клиентов с помощью тактики синдикации контента и рекламы в LinkedIn.
В этот критический момент всплеска диджитал-взаимодействия избегайте статического контента и проского копирования.
Подчеркните важность видеоконференций и вебинаров для поддержки тактики интерактивных сообщений.
Работайте на создание захватывающего уникального опыта для потенциальных клиентов с первого клика.
Вовлечение аудитории
Сейчас настало время, когда эффективное измерение имеет решающее значение, что заставляет маркетологам B2B очень тщательно поработать над важным вопросом. Стоит ли отрасли стремительно расставлять приоритеты в виртуальном мире, стоит ли вообще проводить конференции? Показывают ли метрики, что мероприятия все еще имеют ту же актуальность, что и эффективная тактика генерации лидов?
Отмена событий позволяет проверить маркетинговую тактику на основе учетной записи. Вдруг, она сможет обеспечить тот же эффект, что и мероприятия.
Ведь дело в том, что многие ключевые показатели эффективности маркетинговых мероприятий B2B – количество квалифицированных лидеров продаж, узнаваемость бренда, упоминания в социальных медиа, качество потенциальных клиентов, количество генерируемых каналов продаж – могут быть полностью переведены в цифровой формат.
“COVID-19 – это не то, что мы планировали, но это отличная проверка устойчивости и гибкости маркетологов B2B во время кризиса. Вместе мы можем работать, чтобы оставаться непоколебимыми и поддерживать планы развития бизнеса”.
Том О’Реган, главный исполнительный директор Madison Logic
Это тревожное время на деловом и личном уровне для всех. Поворот в стратегии, когда вы видите, что что-то не резонирует в намеченном пути. Сейчас наступил критический момент для измерений, оптимизации и перенастройки маркетинга.
Позвольте метрикам быть вашим предвидением и направляющей силой, которая позволит вам стать настоящим, стратегическим рычагом не только для вашей команды по продажам, но и для ваших потенциальных клиентов, поскольку вы помогаете им увидеть свой путь через эту мучительную кривую.
Источник: Adweek
