Не так давно данные, похоже, были неправильно поняты, и компании хотели все больше и больше «больших данных» для управления своим бизнесом.

Проблема, однако, в том, что когда бренды получили в свои руки эти «большие данные», они не обязательно знали, что с ними делать.

Перенесемся на несколько лет вперед, и мы находимся в среде, в которой у нас есть лучшее понимание того, что означают наши данные, но получаем ли мы от этого максимум пользы?

Восхитительный вывод из этих данных является святым Граалем рекламы. Возможность беспрепятственной оптимизации кампаний для повышения эффективности на основе текущих показателей позволяет маркетологам повысить рентабельность инвестиций (ROI). В нынешних условиях мира это больше, чем просто ценно или «хорошо иметь» – это может изменить жизнь бренда.

Персонализируйте свою рекламу

Бренды теперь имеют доступ к большему количеству информации о своих потребителях, чем 10 лет назад, 5 лет назад, даже в прошлом году. В исследовании, проведенном Salesforce, 54% покупателей утверждают, что брендам труднее завоевать доверие, чем когда-либо, но благодаря индивидуальному подходу бренды могут завоевать доверие своих потребителей и повысить коэффициент конверсии.

Чтобы завоевать это доверие, бренды должны на минуту отойти от основной демографической информации и увидеть, как их потребители действуют эмоционально, поведенчески и какие предпочтения они придерживаются.

Эти богатые идеи позволяют командам ориентировать своих потребителей на персонализированную рекламу для увеличения конверсии. Подумайте об этом – вы размещаете рекламу на массовом рынке. Рынок А конвертируется на 10%, Рынок Б на 22% и Рынок С на 18%. Где вы сосредоточили свои усилия? Ответ: у вас его нет на основании предоставленной информации, потому что вы не имеете четкого понимания причины, по которой рынки конвертируют так, как они есть.

Используя платформы, которые сопоставляют ваши данные о доставке, вы сможете определить, что Market B конвертирует с большей скоростью потенциально по нескольким различным причинам: правильное время дня, день недели, главные праздники, приводящие к наплыву на рынке, экономические стимулы, стимулирующие спрос и предложение в вашу пользу, и т. д.

В совокупности вы можете проанализировать Рынок А, чтобы определить, нужны ли дополнительные инвестиции или что то, что рекламируется, не является рыночной потребностью в данный момент.

Видимость кросс-медиа во все более сложном мире

От видеорекламы до платных средств массовой информации и рекламы в социальных сетях – становится все сложнее иметь многоканальный обзор эффективности кампании.

Большая прозрачность – одно из главных преимуществ огромного количества данных, которые мы имеем.

Отслеживание потребителей в полном объеме позволяет группам предоставлять правильную рекламу, сообщения и контент на нужных этапах для продвижения вперед.

Однако прелесть заключается в том, что, используя технологические платформы, которые предоставляют единый взгляд на это, маркетологи могут нарисовать шедевр вокруг своего потребительского профиля – мы говорим о шедеврах уровня Пикассо.

Худшее, что можно увидеть, это то, что вы потратили впустую бюджет на каналы, которые просто не работали.

Панели показа рекламы являются лишь одним из примеров того, что маркетологи должны устранить эту видимость и, в свою очередь, уменьшить потерянные ресурсы.

Внедрение инструментальных панелей, которые предоставляют KPI у вас под рукой, позволяет командам быстро принимать решения для улучшения, усиливая лидерство, демонстрируя наиболее эффективные каналы. Будь то реклама Google или новый спонсируемый танец на Tik Tok, определение этих каналов позволяет командам оптимизировать свои бюджеты за счет сокращения потерь ресурсов, распределения эффективности использования ресурсов и обеспечения беспрецедентной окупаемости инвестиций.

Строим будущее, сейчас

Захватывающие разработки продолжаются в маркетинговой индустрии каждый год.

Будущее маркетинга, управляемого данными, обширно и начинается сейчас. В то время как в маркетинговой экосистеме происходит множество инноваций, мы можем сосредоточьтесь на трех аспектах, которые аналитика доставки рекламы может действительно помочь оптимизировать: разрешение идентификаторов, прогнозная аналитика и адаптация данных.

Визуализации потребителя

Название может показаться простым, но количество подключений к данным, необходимых для формирования целостного представления о вашем потребителе, в лучшем случае является вопиющим: демографические, поведенческие, психологические и эмоциональные факторы являются лишь переломным моментом.

При размещении ваших объявлений использование платформ предоставляет вам исчерпывающую аналитику, которую вы можете привязать к своей персональной информации, чтобы по-настоящему заинтересовать каждого человека.

Разрешение идентичности в конечном счете позволяет маркетологам управлять персонализацией в масштабе и дает возможность более точного таргетинга. Получение подробной информации о потребителе говорит нам, что данные о доставке рекламы становятся все более ценными.

С помощью аналитических платформ вы можете просматривать ID клиентов, проценты и рынок, кампании по рекламодателям и разбивку типов отправлений. Дополните свои отчеты распределением рынка, аудиторией, мониторингом СМИ, социальными новостями и статистикой вовлеченности, и теперь у вас есть полный обзор вашего потребителя, будь то B2C, DTC или B2B.

Прогнозная аналитика

Прогнозная аналитика – это всего лишь хорошие исторические показатели, сотрудничество между продажами и маркетингом.

Ключевым моментом здесь является понимание исторических тенденций и того, как их можно воспринимать для будущих движений на рынке.

Мы все слышали поговорку «история повторяется», которая так же верна в маркетинге.

Имея это в виду, ключевые цели, которые достигаются с помощью прогнозной аналитики, – это выявление потребителей, которые соответствуют профилю предложения, и тех, которые с наибольшей вероятностью могут конвертировать.

Как это связано с аналитикой показа рекламы? Ну, для начала, помните, как мы упоминали исторические явления и их значение? Оглядываясь на историческую статистику показа рекламы, можно получить информацию о типе потребителя, когда он, скорее всего, войдет в маркетинговую воронку, продолжительности цикла продаж и когда они, скорее всего, будут конвертировать.

Если у нас есть эта информация, мы можем масштабировать ее для других целей на том же рынке или географии, чтобы получить представление о дополнительных целевых аудиториях.

Объедините это с целевым охватом продаж, и компании теперь имеют возможность сосредоточиться на главных перспективах с высокой вероятностью конверсии, основанной на исторических данных и тенденциях рынка.

Прогнозирование результатов – это не точная наука, но выявление тенденций к предсказанию будущих результатов позволяет маркетологам действительно сосредоточить свои усилия, добиваясь большего за свои деньги.

Загрузка данных для целевой рекламы

Это может показаться ручным процессом, это так, но уделяя время встроенным данным, полученным из офлайн-источников, маркетинговые команды позволяют себе увидеть полную картину, связывающая нашу дискуссию по определению разрешения.

Эта связь с данными жизненно важна для многоканальных подходов, и давайте посмотрим правде в глаза, многоканальный маркетинг никуда не денется в ближайшее время.

Подумайте об этом.

Если у вас есть автономные данные и вы не можете подключить их к своим онлайновым источникам данных, как ваша команда может эффективно нацелить вашу аудиторию на максимальную возможность снизить цену за приобретение (CPA) и повысить коэффициент конверсии?

Вы не можете и поэтому рискуете снизить рентабельность инвестиций и упустить возможности на рынке.

Однако, добавив эти автономные данные, маркетологи могут повысить скорость и точность своих кампаний.

Скорость

Когда мы смотрим на скорость с точки зрения показа рекламы, мы рассматриваем обе стороны: до и после конверсии.

Предварительная конверсия, конечно, означает, что ваши объявления показываются для наиболее целевой аудитории наиболее эффективным способом, который помогает снизить потери ресурсов и CPA.

Постконверсия так же важна. Если ваш потребитель увидел рекламу телевизора, который вы, например, продаете, и приобрел, хотите ли вы продолжать показывать то же объявление в течение нескольких дней после этого? Нет, и на самом деле задача сейчас состоит в том, чтобы развить обмен сообщениями вокруг возможностей открытой продажи / перекрестной продажи, а не для того, что они уже приобрели.

Скорость – вот ключ к тому, чтобы вы были в первую очередь перед целевой аудиторией, а также вне рынка с потраченными рекламными блоками.

Точность

Целевой маркетинг 101, гарантируя точность ваших рекламных объявлений. Ничего не меняется от того, что мы обсуждали на протяжении всей этой мысли.

Включение автономных данных и подключение через персонализированные идентификационные номера к онлайн-средам гарантируют, что маркетинговые группы нацеливают своих клиентов на правильные сообщения в нужное время суток в нужной географии, и это лишь некоторые из них.

Эта точность, в свою очередь, продолжает снижать потери ресурсов и CPA, а также увеличивать рентабельность инвестиций (начиная с этой тенденции?).

Сочетая их с факторами окружающей среды и тем, что известно о будущем, бренды могут стать более активными в своей деятельности, создавая долгосрочные отношения со своей аудиторией.

Отношения жизненно важны для поддержания лояльности к бренду, а лояльность к бренду является ключом к дальнейшему преобразованию аудитории, а также укреплению доверия и доверия со своей целевой аудиторией.

Мы производим больше данных, чем когда-либо прежде, до такой степени, что это может показаться ошеломляющим. Ключом является возможность получить представление об этом огромном океане качественной и количественной информации. Но сделайте шаг назад и посмотрите на настоящее.

Сейчас более, чем когда-либо, сокращение неиспользованных ресурсов, бюджета и времени является ключом к повышению производительности и согласованию брендов, чтобы стать более успешными в этой сложной обстановке.

Источник: Trevor Williams, AdStream 

 

Читайте больше:

Підписатися зараз
https://www.instagram.com/p/B-UK-xcjK0z/?utm_source=ig_web_copy_link