1  
 «Задача копирайтера в каждом конкретном случае подобрать слова, созвучные чаяниям целевой аудитории, слова, которые будут подводить читателей таких текстов к необходимым заказчику решениям». 

2
«Коннотации – сопутствующие значения слов, характерные для определенной среды. Например, коннотация слова «змея» для славян имеет негативный характер, тогда как для индусов это священный символ».

3 
«Значение слогана в продвигающей коммуникации не стоит как недооценивать, так и переоценивать». 

4 
«Подведу резюме: хороший копирайтер пишет текст необходимой длинны. Кстати, длинные тексты вернулись в моду с расцветом интернета (в частности потому, что в новом информационном пространстве отпала необходимость платить за квадратные сантиметры размещения). 

Прежде, чем мы перейдем к «железным» правилам продающего теста, я сделаю две небольшие (но важные ремарки) Во-первых, аргументов не должно быть меньше, чем необходимо для доказательства определенной мысли. Вместе с тем, не нужно зря тратить время потребителя и место в тексте на излишние доводы. 

Причем самые сильные доводы надо ставить в начале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца (ведь у нас нет никаких гарантий, что текст будет прочитан). 

Во-вторых, хороший текст отличается от плохого, в частности, тем, что он свободен от наставлений и поучений. Блэр Уоррен, автор замечательной книги Forbidden Keys to Persuasion (ее название буквально переводится как «Запрещенные ключи к убеждению»), подсказывает: «Расскажите историю, которая не выбивает вывод у вашей аудитории, а естественным образом подводит аудиторию к решениям, которые поддерживают ваше предложение. Люди редко спорят с собственными выводами».

5
«После того, как я прочла этот тупой самовлюбленный бренд на самом банальном продукту, еле удержалась от желания его выбросить».

6
«Текст плохого копирайтер выглядит как хвастовство: «Вау! Какие мы крутые!!!» Текст профи после прочтения порождает в голове у представителей  целевой аудитории мысль: «ВАу! Какие они крутые!!! То, что мне нужно!» Хороший клоун не тот, который смеется сам, а тот, у которого покатывается от хохота зал».

7
«Выведение на рынок нового продукта всегда необходимо начинать с его определения».

8
О том, что высокую цену необходимо обосновывать кажется, знают все. Джо Витали даже вывел такую зависимость: «Чем выше цена, тем больше текста должно быть в рекламном тексте». Мне удалось вывести еще одну закономерность: какой бы продукт с высокой стоимостью ни приходилось продавать, главная задача – доказать покупателю, что достоинства превосходят цену».


«Умение редактировать текст – не менее важный навык, чем его написание».

10
«Если правое полушарие – творец, то левое – аналитик».

Клад для копирайтера, Э. Слободянюк
Издательство “Манн, Иванов и Фербер”, 2014

 



Читать больше: