Рекламное агентство Digital Bands делится секретами создания эффективных промо-постов. 

Промо-пост — это публикация в вашем бизнес-сообществе, на которую вы настроили рекламу. В результате пост видят не только ваши подписчики, но и целевая аудитория. 
 


Кажется, что промо сделать просто: берёшь готовый пост — и запускаешь на него продвижение. Но это не так: промо-пост — это реклама. А реклама в Фейсбуке — история не про креативность и оригинальность, а про расчёт и внимательное изучение аудитории и продукта.

Подготовьте карту аудиторий и редплан, которые вы готовили в прошлых главах. Вы уже сделали 90% работы, остались детали.
 
Правило 1:
планируйте промо заранее
 
Подход слабого рекламщика: написать пост, а потом пытаться понять, кому он адресован и для кого его рекламировать. 
 

Подход сильного: планировать промо-посты заранее — ещё при подготовке редплана. Рассчитывайте сразу, кому пост будет адресован, и пишите его для конкретных людей.
Делайте промо-посты адресными. Сила Фейсбука — в точечном таргетинге. Ваша сила в том, что вы знаете, для кого даёте рекламу. Используйте это.

Обращайтесь к конкретным людям — покажите, что ваше предложение именно для них.
 
Когда вы только раскидываете темы по редплану — сразу продумайте, для каких аудиторий будете их продвигать. Мы об этом уже писали: если пост общего характера и интересен широкому кругу — запускайте его по широкой аудитории. Если пост на узкую тему — тогда и аудитория должна быть узкой: нет смысла рекламировать йогу для молодых мам среди мужчин старше сорока — так вы просто сольёте деньги. Планируйте аудитории заранее.
 
Правило 2:
Сразу к делу
 
Промо-посты увидят люди, которые с вами незнакомы. Они ничего о вас не знают. И ваш пост для них — всего лишь назойливая реклама в ленте. Когда готовите промо-пост, помните главное: у вас нет времени на интригу и на долгие объяснения. Ваш пост будет смешиваться с другими в лентах Фейсбука и Инстаграма. Все они — затеряются в потоке новостей от развлекательных пабликов и друзей человека.
 


Когда вы запускаете рекламу, вы ввязываетесь в чудовищную конкуренцию за внимание. И ваша аудитория всегда найдёт дела поинтереснее, чем изучать ваш пост.
 
У вас есть всего 5 секунд, чтобы привлечь внимание человека. 5 секунд, пока он оценивает вашу публикацию и принимает решение, интересно это ему или нет. Ваша задача — убедить, что интересно.
Отсюда — простое и важное правило: переходите сразу к делу и сразу — с первых строк — донесите до него пользу. Убедите дочитать ваш пост до конца. Никаких многословных вступлений, заходов издалека, туманных намёков, сложных схем и огромных описательных текстов. Человек должен понять за несколько секунд:

  • Для него ли это,
  • Что он получит и какая от этого будет выгода,
  • Стоит ли в это вникать и дочитывать пост до конца — или лучше листать ленту дальше и разглядывать котиков и читать о блокировке Телеграма.
Правило 3:
У каждого промо-поста
должна быть цель
 
Планируете пост — сразу решите, какие у него задачи. Что вы хотите получить? Что должен сделать человек, когда дочитает ваш пост до конца?

  • Оставить комментарий
  • Подписаться на страницу
  • Написать вам в личные сообщения
  • Перейти на сайт
  • Сделать заказ или оставить заявку на ваши услуги
  • Просто отреагировать на пост (например, вы можете продвигать контентные полезные промо-посты, где нет рекламы ваших услуг, а затем — догонять ретаргетингом людей, которые взаимодействовали с этими публикациями).

Задача поста завязана на контент. Если вы рассказываете о своих услугах — ведите на сайт или в личные сообщения. Если продвигаете полезный и нерекламный пост — предлагайте подписаться на страницу и выводите людей на диалог: каждый лайк и комментарий увеличивает органический охват поста, Фейсбук начинает выше его оценивать, а это значит — этот пост (и несколько следующих) увидит больше людей. Так вы удешевляете стоимость контакта с целевой аудиторией и повышаете свою узнаваемость.

Поэтому напомним важное правило, о котором мы уже писали в прошлых главах.
 
В конце поста обязательно должен быть призыв к действию. Каждый пост должен побуждать человека что-либо сделать. Призыв должен быть понятен и прост: оставить комментарий, написать в директ, перейти на сайт, позвонить и пр. Давайте чёткие указания, что нужно сделать.
 
 
Как сделать промо-пост эффективнее:
5 маленьких хитростей
 
Каждой аудитории — свой акцент
 
При подготовке поста сразу прописывайте ключевое сообщение для этой аудитории. Чтобы лучше понять, что неё важно и как с ней общаться, задайте опорные вопросы:

  • Чем можно зацепить этих людей?
  • Какая у них мотивация?
  • Как эта аудитория принимает решение и чем руководствуется при покупке?
  • Что для неё важно?
  • Что может остановить этих людей? Какие у них возникают сомнения и возражения?
Вам не нужно учитывать всё при подготовке поста. Но учитывайте особенности аудитории, когда делаете пост. Например, вы — дизайнер интерьеров и запускаете рекламу на женщин, которые интересуются домашним декором, обустройством, красивыми интерьерами.
 
В вашем случае может сработать универсальный заход — но куда эффективнее будет другой посыл, более адресный и эмоциональный: «Уютное гнездо для большой семьи. Дизайн для женщин, которым важен уют». Это и будет вашим акцентом.
 
Подбирайте преимущества, которые важны именно для этих людей
 
Выясните, что имеет значение для вашей аудитории — и расскажите об этом в посте.

Например, вы — руководитель строительной компании: строите деревянные дома. В плане на ближайшую неделю у вас посты для двух аудиторий:

  • Обеспеченные люди (те, кто интересуется дорогими машинами, фешенебельными отелями, предметами роскоши и пр.),
  • Молодые женщины с детьми.
Вместо того, чтобы сделать один пост и рекламировать его сразу для обеих аудиторий, стоит сосредоточиться на разных подробностях и подготовить две публикации.

Для обеспеченных будет важнее индивидуальный проект, высокое качество материала и надёжность компании. Для мам — экологичность и безопасность материала и продуманная планировка, чтобы в доме было комфортно жить семье с ребёнком.

И обратите внимание: мы прописали несколько преимуществ, но каждое — это отдельный пост в зародыше. А значит — мы получили шесть перспективных тем публикаций для двух разных аудиторий.
 
Переводите свойства в выгоды
 
Это больше касается коммерческих постов — там, где вы рассказываете о своём продукте. Человеку не нужны характеристики — ему нужно понимать, что именно он получит. Рассказывайте не о свойствах, а о пользе.

Например, вы шьёте на заказ детское постельное бельё. Как поступит слабый рекламщик? Он ограничится простым перечислением материалов: 100% хлопок, корейский сатин, холлофайбер — и успокоится. Но это — свойства товара, а вам нужно донести выгоду. Почему именно такие материалы, почему это принципиальный момент? Они гипоаллергенные, лучше смягчают удар, дольше служат.

Но это — тоже свойства. Переводим их в понятные сценарии:

  • гипоаллергенные → можно использовать в кроватке для новорожденного, полностью безопасны для младенца
  • смягчают удар → когда ребёнок будет размахивать руками и головой, ему не будет больно — бортики примут удар
  • дольше служат → сохраняют цвет и форму даже после десяти стирок, бортики можно купить для первого ребёнка — а через несколько лет использовать для второго. Или продать на Авито.
Переводите свойства в выгоды
 
Бейте по самолюбию людей. Покажите в посте, как ваш продукт повысит их социальный статус или сделает их лучше.

Например, для аудитории с достатком выше среднего хорошо работает акцент на бутиковость и провокативные сообщения вроде «Для тех, кто может себе позволить настоящее качество». Для аудитории с достатком ниже среднего — наоборот — лучше сработает посыл «Для тех, кто не готов переплачивать».
 
В посте с рассказом о детском постельном белье важно донести пользу и ценность продукта, но будет ещё лучше, если вы добавите такое сообщение в пост: «Для сознательных родителей, которые желают своему малышу самого лучше».
 
Давайте маркер аудитории
 
Конкретизируйте, к кому именно вы обращаетесь: например, если пост для молодых мам — чётко обозначьте это. Чем сильнее вы персонализируете пост — тем выше шансы на успех. Делайте его личным. У человека должно возникнуть ощущение, что обращаются лично к нему 😉