Stepмобильный банковский сервис, ориентированный на подростков, объявил вчера о привлечении $50 млн в рамках раунда B после того, как всего через два месяца после его официального запуска количество пользователей выросло до 500 000. 

Раунд возглавил Coatue с вернувшимися инвесторами из Stripe, Crosslink Capital, Collaborative Fund и Will Smith’s Dreamers VC. Стартап также привлек к этому раунду несколько известных инвесторов, в том числе самую популярную тиктокершу в мире Чарли Д’Амелио, исполнителя Джастина Тимберлейка и музыкальную группу The Chainsmokers, а также громких имен из мира спорта, таких как футболистов Эли Мэннинг, Келвин Бичум, Ларри Фицджеральд и баскетболиста Андре Игуодала.

 

Step – первый мобильный банк для подростков

Новый стартап мобильного банкинга под названием Step хочет помочь подросткам и другим молодым людям вступить в эпоху безналичной оплаты. Сегодня наличные деньги используются реже, поскольку все больше потребителей делают покупки в Интернете и отправляют деньги друг другу через платежные приложения, такие как Venmo. Но подростки, в частности, по-прежнему сильно обременены наличными деньгами – даже при том, что они тоже хотят тратить свои деньги на вещи, для которых требуется платежная карта, например, покупки на amazon.com или мобильные игры.

Компания стремится удовлетворить потребности того, что, по ее мнению, является недостаточно обслуживаемым рынком мобильного банкинга – 75 млн детей и молодых людей в возрасте до 21 года в США, которые все еще вынуждены использовать наличные деньги.

Источник: tep.com

 

Стратегия продвижения TikTok 

Несмотря на то, что сегодня существует ряд приложений для мобильного банкинга – например, Chime, Monzo, Simple, Revolut и другие – Step специально нацелен на подростков от 13 лет и старше, а также на других молодых людей своим маркетингом. Разумеется, подросткам до 18 лет для регистрации необходимо согласие родителей. Но цель состоит в том, чтобы побудить подростков донести эту идею до родителей, а не наоборот.

Ориентация Step на эту более молодую демографическую группу ставит его в другое пространство, где меньше конкурентов. Его более прямыми конкурентами являются не более крупные мобильные банки, а скорее стартапы, такие как дебетовая карта для подростков и банковское приложение Current или управляемая родителями дебетовая карта для детей от Greenlight.

Услуга мобильного банкинга, предоставляемая Step, также будет более комплексной, чем просто дебетовая карта. Он предложит комбинацию проверки, сбережений и карты Visa, которая работает как кредитная, так и дебетовая. Карта включает в себя защиту Visa от нулевой ответственности для всех покупок от несанкционированного использования и позволяет родителям устанавливать лимиты расходов.

Родители также смогут подключить свои собственные банковские счета к Step, чтобы мгновенно переводить средства, которые затем могут быть распределены по счетам детей для таких вещей, как пособия и работа по дому, или другие повседневные потребности. 

Step стремится быть бесплатным банком для потребителей. Пользователям не нужно платить за свою учетную запись, и нет комиссии за такие вещи, как овердрафты. Вместо этого план Step состоит в том, чтобы получать доход с помощью традиционных средств, таких как комиссионные за обмен, и посредством практики кредитования, после того как будет создана депозитная база.

В Step, базирующемся в Сан-Франциско, в настоящее время работает 50 сотрудников.

Step заявляет, что теперь добавляет от 7000 до 10 000 новых учетных записей в день, помимо уже существующих 500 000 пользователей. Во многом это произошло за счет органического роста из уст в уста, предлагаемого реферальной программой Step, а не за счет платной рекламы. 

Step предлагает подросткам 3 доллара (раньше это был всего 1 доллар) за каждого друга, который подписывается по их рекомендации. Подростки помещают ссылку в свою биографию в Instagram или делятся ею в Snapchat, и вскоре зарабатывают приличную сумму денег, например, 30 или 40 долларов.

В ближайшей перспективе Step планирует использовать своих новых партнеров, чтобы помочь распространить информацию о мобильном банкинге и финансовой ответственности в социальных сетях, и нанимает сотрудников по всем направлениям, несмотря на стремительный рост.

В более долгосрочной перспективе компания планирует помочь подросткам сделать следующий шаг в своем финансовом будущем с новыми продуктами, когда им исполнится 18 лет.

«Средний студент заканчивает колледж с долгами по кредитной карте на тысячи долларов. Средний студент колледжа также овердрафтит два или три раза в год, а комиссия за традиционный банковский овердрафт в большинстве случаев стоит 35 долларов. Когда вы пойдете в колледж или вам исполнится 18 лет, вам понадобится помощь определенного уровня. Поэтому мы обязательно предложим новые финансовые продукты и услуги, адаптированные к этой демографической группе», – говорит основатель и генеральный директор Step Си Джей Макдональд.

Источник: tiktok.com/@step

 

Инфлуенсер-маркетинг Step в соцсетях 

Самая популярная TikTok-инфлуенсер стала партнером стартапа всего несколько недель назад, чтобы продвигать продукт и рассказывать о финансовой грамотности в своем TikTok (101,9 млн подписчиков) и Instagram (34,4 млн подписчиков). Теперь она будет делать это не только как партнер и заказчик, но и как инвестор.

По сути, лучше амбассадора для такого продукта не найдёшь. Она доносит главные сообщения о стартапе: приложение позволяет подросткам от 13 до 18 лет иметь свой банковский счёт и карту Visa, получить кредит, сделать банковский перевод.

Источник: instagram.com/charlidamelio

«Как партнер и заказчик Step я мог воочию убедиться, насколько легко Step позволяет управлять вашими деньгами, предоставляя образовательные ресурсы, которые нужны сегодняшним подросткам, но которые в большинстве случаев не могут найти, включая меня», – сказала Чарли Д’Амелио. «Я рада возможности использовать свою платформу, чтобы восполнить этот пробел, и сделала прямые инвестиции в Step, чтобы помочь им разработать еще более полезные продукты».

Другие известные инвесторы также могут продвигать продукт в социальных сетях, и их полный список еще не неизвестен.

И так как сервис платит $3 за каждого приглашённого друга, это даёт свои плоды в эпоху социальных сетей: в день регистрируется до 10 тысяч новых пользователей. 

Источник: Step, TikTok, TechCrunch

маркетинг
InstaЧек. Топ-25 украинских маркетинговых компаний в ноябре 2020

Читайте гарячі новини та цікаві статті про тренди, бізнес та маркетинг на нашій сторінці в Facebook і LinkedIn, отримуйте миттєву доставку нових статей в Telegram, підписуйтеся на нашу щотижневу email-розсилку та читайте наш серйозний Instagram та Instagram-журнал коміксів про маркетинг, digital-маркетинг, PR, рекламу, HR та бізнес.

Читати більше: