Українська команда Doublicat розповіла, як програма стала вірусною

Днями кількість користувачів розробленого українцями мобільного додатку Doublicat перевищила 4 млн осіб.

За допомогою програми Doublicat користувач може перенести своє обличчя на GIF або відео, змінивши обличчя героя ролика.  

Нещодавно ми повідомляли, що Doublicat посіло перше місце в рейтингу App Store і вже обігнало за популярністю всесвітньо відому соцмережу TikTok. За останні пару тижнів додаток Doublicat вийшов на перше місце в Малайзії, Філіппінах, Таїланді, Брунеї, Казахстані, Киргизстані та лідирує ще в низці країн.

Стартап RefaceAI успішно вийшов із цим додатком на ProductHunt і вже звернув на себе увагу Forbes, Mashable та The Verge. 

PRO Ідеї. Головні новини маркетингу поспілкувалися з CEO RefaceAI та CPO Doublicat, дізнались подробиці розвитку компанії та плани. Поговорили про те, як програма стала вірусною, і як бізнес може використовувати розроблену стартапом технологію перенесення осіб. 

Іван Алцибеєв, CPO Дублікат

Коли ви зрозуміли, що гіфки Doublicat стали вірусними і що цьому сприяло?

На початку червня ми запустили коротке відео з Мерилін Монро до дня народження. Декілька Instagram-блогерів запостили ролики у себе, а десь з 8 червня ми побачили великий сплеск трафіку. 

Ми почали видавати нові відео. Спочатку їх було 2-3 на тиждень, а зараз 4-5 на день. У Таїланді пік трафіку припав на 26 червня. У нас було 10 тисяч користувачів на день, а стало 470 тисяч. Ми стали займати перші місця у рейтингах App Store в Україні, Таїланді, Філіппінах, Малайзії, Казахстані, Брунеї, Киргизстані. 

У нас є три основні компоненти: нова технологія, формат коротких відео та недорогий трафік. Це і сприяє популярності програми.

Вихід на ProductHunt – це крок до продажу програми?

Ми запустили Doublicat на ProductHunt на початку січня. Ми хотіли зробити офіційний реліз програми, заявити про себе як про сильного гравця та отримати фідбеки від представників ринку. Ми не збиралися продавати програму, ProductHunt створений не для цього. Це найбільш іміджевий інструмент.

Чим Doublicat та інші ваші продукти відрізняються від аналогів, у чому ваша конкурентна перевага?

У конкурентів – додатків для face swap зустрічаються 2 недоліки. Або картинка виходить поганої якості, або людина себе не впізнає. Ми вирішили обидві проблеми. Крім того, зазвичай, у таких додатках не використовуються технології на основі машинного навчання.

Якщо говорити про конкурентів, які працюють із заміною осіб, є лише кілька технологій. Окремо можна виділити дипфейк-підхід, який потребує обробки сотні фотографій у різних проекціях, з різними виразами обличчя та освітленням. Це довго і клопітно.

Наша технологія працює з одного кадру. Система за кілька секунд зчитує основні риси вашого обличчя і переносить їх на обличчя героя, образ якого ви хочете приміряти.

У нас є користувачі, які щось куштували, шукали, а потім знайшли нас. А є ті, хто навіть не думав, що такий продукт є можливим. Якість технології з початку січня стала в рази кращою. Відповідно, у людей більше мотивації шерити відео та писати відгуки. 

Які плани розвитку програми? 

Ми починали як додаток для гіфок і працювали в такому форматі донедавна, 8 червня додали відео та стали позиціонувати себе як додаток для відео.

Контент – одна з найважливіших переваг після технології.

Ми плануємо знімати свій контент, щоб люди могли приміряти різні образи. Додаватимемо в додаток нові розробки на базі машинного навчання.

Ми орієнтуємось і на ринок, і на запити ззовні. У нас є roadmap, але ми постійно його адаптуємо з огляду на оновлення технології та відгуки користувачів. 

Яка ваша улюблена гіфка Doublicat? Наша – Ілон Маск, який співає “Трава біля дому”

Моя улюблена гіфка – це зростаючий графік. Якщо графіки зростають, значить людям подобається наша програма.

Роман Могильний, CEO RefaceAI

З чого розпочинався стартап RefaceAI?  

Ми з Олесем Петрівом та Ярославом Бойком заснували RefaceAI у 2011 році. Тоді він називався NeoСortext. 

Починали працювати з машинним навчанням, робили системи object detection, співпрацювали із голлівудськими постпродакшенами. 

У 2017 створили систему тональності тексту для трьох мов (українська, російська та англійська). Вона визначає, яке відношення має текст до певної теми та як він забарвлений емоційно. 

Зараз на всьому українському ринку така система є тільки у нас, це досі найкраще рішення. Для машинного навчання 3-4 роки перебувати у топі – це довго. 

Потім ми звернули увагу на GAN – генеративно змагальні мережі, один із нових підходів до AI, який дозволяє реалістично генерувати зображення, тексти, звуки. З того часу створили додаток для заміни осіб на фото Reflect.tech, Doublicat для гіфок та відео, почали працювати з бізнес-сегментом. Наразі ми зосереджені на технології заміни осіб, у нашій команді понад 40 осіб. 

Як до вас прийшла ідея переносити обличчя у цифровому контенті? Чому саме у GIF?

Якось до нас звернулися хлопці з постпродакшну та запитали, чи можемо ми робити заміну осіб на відео. Ми сказали, що потрібно створювати окрему систему. Колаборація не склалася, але питання зацікавило. Дипфейки тоді набирали популярності, але їх використовували для маніпуляції. Ми зрозуміли, що можемо створити технологію крутіше і використовувати її в найкращих цілях. 

Для вираження емоцій у мережі люди спочатку користувалися смайликами. Потім з'явилися емодзі, пізніше популярними стали гіфки та маски. Ми вийшли на наступний рівень. Спершу створили Reflect.tech та додали можливість замінювати обличчя на фото. Програма “зайшла” користувачам і ми вирішили розвиватися далі. Спочатку спробували персоналізувати гіфки, наступним кроком стали відео. 

На один ролик зі створення дипфейка йде тиждень, тепер у нашому додатку за тиждень робиться більше роликів, ніж на підставі дипфейк-підходу за весь час.

Чи пандемія COVID-19 вплинула на ринок? Виникли якісь нові тенденції у розробці deepfake-технологій?

За часів, коли люди не можуть нормально подорожувати або навіть вийти з дому, їм однаково хочеться постити контент.

Я відстежую наш хештег і бачу, як люди пишуть: "я завжди хотіла бути wonderwoman, і ось у мене це вийшло" або "погляньте, який з мене Кріштіану Роналду".

Ми надихаємо людей, даємо їм можливість самовираження. 

Крім того, RefaceAI працює з брендами, наші технології можна застосовувати для постпродакшну, кастингів, анонімізації. Це набагато більше, ніж просто фановий контент – це можливість для бізнесів скоротити витрати та створити якісний продукт. 

Український бізнес цікавиться технологіями, що створені RefaceAI? 

Ми орієнтовані на західні ринки. Але із задоволенням відповідаємо на запити місцевого ринку, тут у нас багато знайомих. Зараз ведемо низку переговорів із медіабізнесом про можливі проекти. Співпрацюємо з Respeecher – технологією із заміни голосу. 

RefaceAI можна назвати рок-зіркою сучасного маркетингу?

Рок-зіркою технологій – так. Наш додаток віральний, він продає себе саме за рахунок правильного контенту та крутої технології. Ми вже на два кроки попереду конкурентів і прямуємо далі. 

Створювати IT-продукт в Україні дешевше, ніж у США та інших IT-орієнтованих країнах світу. Чи не складно просувати продукт у світі, перебуваючи в Україні?

Багато крутих компаній вийшли з України і роблять продукти на американський ринок. Щоб розуміти користувача зі США, краще перебувати там. Наприклад, засновники People.ai або Allset (компанії, які ми дуже поважаємо) зараз в Америці. Їм потрібно бути в курсі того, що відбувається. Ми розраховували навесні поїхати на пару конференцій, але не дуже засмутилися, що вони не відбулися. Просування більше потрібне аутсорсинговим продуктам. У нас основний продукт – додаток. А маркетинг можна робити, перебуваючи в Україні. 

Коли ви бачите нас у топі App Store, це не завдяки бюджетам на маркетинг. Велику роль відіграє технологія. Ми злетіли у топ на різних ринках, навіть там, де не планували. Це сталося органічно, ми не створювали якихось особливих кампаній.

Але це спонукало нас розібратися в культурній специфіці країн, і тепер ми створюємо контент під локальні ринки. Працюємо з консультантами у різних країнах, щоб ще більше заглиблюватись у локальну специфіку.

Ваші плани на найближче майбутнє?

Наш основний продукт зараз – це Doublicat. Ми працюємо над інструментом для ідентифікації, щоб люди могли розпізнавати, чи використана в конкретному відео наша технологія. 

Ми хочемо, щоб крутий AI-контент ототожнювався у людей з нами. Для цього додаватимемо додаток якісні технології, а ще – зніматимемо свій контент. 

Окрім того, ми працюємо над окремим продуктом – Reface Studio. Ця ідея виникла завдяки запитам наших користувачів. Люди хочуть користуватися нашою технологією у професійних цілях та створювати якісний контент.

Якби перед вами стояв вибір – створити нову соцмережу, засновану на вашій технології, або піти у багаторічний ексклюзивний контракт із всесвітньо відомою кіностудією. Що б ви обрали? 

Звісно, ​​соцмережа. Ми мали можливість піти на багаторічні контракти. Навіть зараз бачимо неймовірний інтерес до наших технологій. Але ми одразу знали, що хочемо робити круті речі та робити їх глобально. Ми хотіли донести наш продукт якомога більшій кількості людей.

Нам пощастило – ми звичайні хлопці з України. Просто студенти, які зібралися разом та почали щось робити. А в результаті – створили додаток, у якого мільйони інсталів та сучасна технологія, єдина у світі.

Нас драйвить те, що мільйонам користувачів подобаються наші технології та контент. Адже ми досі залишаємося простими хлопцями з України, у яких потихеньку щось виходить.